• Партнер консалтинговой компании Semperia M&S (berezin@semperia.ru)
• Президент Гильдии Маркетологов (www.marketologi.ru )
• Член Правления Российской Ассоциации Маркетинга (РАМ)
• Ведущий эксперт исследовательского холдинга Romir (berezin.i@romir.ru)
• Председатель Совета Директоров (независимый директор) полиграфической фирмы «Воронеж»

Автор корпоративных, публичных и академических (для МВА программ) семинаров по темам:

• «Маркетинговый анализ: Рынок, Фирма, Товар»
• «Маркетинговые исследования: нюансы взаимодействия заказчика и исполнителя»
• «Аудит маркетинга в условиях кризиса»
• «Прогнозы и планирование в бизнесе»
• «Ценообразование: поиск зоны прибыли, концепция «новой роскоши»,
• «Брэндинг: ключевые идеи, оценка стоимости, ребрэндинг»,
• «Поведение потребителя: постмодернистские подходы к пониманию»,
• «Страна, в которой мы живем: STEP-Анализ, средний класс».

Образование

1994 – закончил аспирантуру МГУ им. М. В. Ломоносова по специальности "Демография".

1991 - закончил экономический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова по специальности "Социально-экономическое планирование и прогнозирование".

Опыт работы

Весна 2005 - н.в. – Консалтинговая компания Semperia M&S, Партнер

Осень 2005 - н.в. – Исследовательская компания Romir, ведущий эксперт, Советник Президента, член Совета Директоров (до 2010-го).

2000 (осень) – 2005 (весна) - ЗАО «Журнал Эксперт», Руководитель Аналитической Группы «Эксперт-МА», руководитель исследовательского проекта «Стиль жизни среднего класса».

1995-1999 - Институт Социальных Коммуникаций, директор исследовательских программ.

1994-1995 – Московская Товарная Биржа (МТБ), ведущий аналитик группы брокерских компаний.

1992-1994 – Аналитическое агентство "СОЛАР", партнер, ведущий консультант, генеральный директор.

Публикации

13 монографий, в том числе:

• «Что мы покупаем. Крупнейшие потребительские рынки России: объем, динамика, перспективы» (2010)
• «Маркетинговый анализ» (2002, 2004, 2007)
• «Маркетинговые исследования: как это делают в России» (2005)
• «Практика исследований рынка» (2003)
• «Президент по выбору» (2000)
• «Маркетинг и маркетинговые исследования» (1999)
• «Краткая история экономического развития» (1998, 1999, 2001)

Более 400 статей, обзоров, интервью и аналитических материалов в ведущих деловых изданиях России, в числе которых:

• газеты: «АиФ», "Век", "Деловая Москва", "Финансовая газета" и др.
• журналы: "Эксперт", "Обозрение Финансовые Рынки", "Практический маркетинг", "Вопросы экономики", «МаркетингPRO», «Лаборатория рекламы, PR и маркетинга», «Генеральный директор» и др.

Консультационные и исследовательские проекты:

• Изучение перспектив развития рынка стекловолокна (2011)
• Анализ последствий ограничения торговли табачной продукцией (2011)
• Изучение рынка дистанционных платежей (2011)
• Изучение рынка посылок (2011)
• Изучение рынка денежных переводов (2011)
• Изучение рынка архитектурного проектирования (2010).
• Аудит маркетинга дистрибутора медпрепаратов (2010).
• Аудит маркетинга кондитерской фабрики (2010).
• Изучение рынка телекоммуникационного оборудования (2010).
• ТО к бизнес-плану формирования мясного кластера в Оренбургской области.
• Исследование перспектив применения нано- технологий в медицине, водоочистке и водоподготовке до 2020-го года. Совместно с ИСИЭЗ ГУ – ВШЭ; по заказу ГК Роснанотех (2009)
• Исследование перспектив применения нано- технологий в атомной энергетике и энергосбережении до 2020-го года (2009)
• Исследование перспектив применения нано- технологий в авиационной и космической отраслях до 2020-го года (2009)
• Исследование перспектив развития рынка светодиодов до 2020-го года и применения нано- технологий в отрасли (2009)
• Аудит маркетинга мясоперерабатывающего завода (2009)
• Исследование рынка интеллектуальных услуг; совместно с ГУ ВШЭ (2009)
• Исследование социальной стратификации и динамики в перспективе 2020-го года. По заказу ИнОП (2009)
• Аудит маркетинга кабельного завода (2008)
• Цикл семинаров для топ-менеджеров банка «Русский стандарт» (2008)
• Консультационный семинар для сотрудников отдела маркетинга ТФК «Камаз»
• Маркетинговый аудит компании производителя электронных приборов (2008)
• Маркетинговый анализ и исследования для стартапа ипотечного банка (2007)
• Консультационный семинар для сотрудников компании «Консультант+» (2007)
• Масштабное исследование рынка интеллектуальных услуг, совместно с ГУ ВШЭ
• Маркетинговый анализ для одной из структур ФГУП «Почта России» (2007)
• Разработка комплекса маркетинга для фармацевтической компании (2006)
• Тренинг-семинар для «тренеров» крупной табачной компании (2006)
• Сопровождение исследовательских проектов для нового продукта FMCG (2006)
• Маркетинговый аудит дистрибьюторской компании на рынке алкоголя (2005)
• Разработка стратегии позиционирования компании из индустрии развлечений
• Сопровождение внутреннего исследовательского проекта для крупной энергетической компании (2005)
• Позиционирование новой марки на рынке продуктов питания (2004)
• Стратегия развития сети специализированных торговых точек (2004)
• Исследовательский проект "Стиль жизни среднего класса". 9 исследовательских волн по 6 месяцев каждая; 5-7 потребительских рынков в каждой волне. Среди них рынки: мебели, бытовой и видеотехники, ювелирных украшений, автомобилей, недвижимости, одежды и обуви, книг, пластиковых окон, образовательных услуг, мобильной связи, туристических услуг, банковских и страховых услуг. (2001-2005)
• Исследование и анализ книжного рынка (1998, 2001, 2003, 2004)
• Маркетинговый анализ для крупной телекоммуникационной компании (2004)
• Маркетинговый анализ для крупной туристической компании (2004)
• Изучение отношения обеспеченных москвичей к использованию финансовых услуг (2004)
• Изучение отношения обеспеченных москвичей к украшениям с бриллиантами (2003)
• Изучение известности ТМ «Gallap» в ретроспективе; в России (2003)
• Анализ перспективной позиции украинского водочного брэнда на российском рынке (2001)
• Изучение театральных предпочтений москвичей (2000)
• Исследование общеизвестности торговой марки "Букет Молдавии" (1999)
• Тестирование коллекции «Эйфория 2000» компании «Панинтер» (1999)
• План антикризисного управления крупной фармацевтической компании (1999)
• Исследование политических и идеологических предпочтений россиян (1996, 1999, 2003)
• Изучение стиля жизни российских подростков (1998)
• Исследование "Идеальный еженедельник" (1997)
• Исследование известности торговой марки "Smirnoff" (1996)
• Исследование московского рынка кухонной мебели (1995)
• Изучение отношения обеспеченных москвичей к финансовым, банковским услугам (1995)
• Изучение рынка продуктов глубокой заморозки (1994)

Специалист в области маркетинга ритейла, бизнес-планирования, управления проектами.

Имеет практический опыт работы в розничных сетях магазинов, выполнял следующие функции:

• Руководство сетью, создание с «нуля» и руководство маркетинговыми подразделениями сетей
• Разработка стратегии развития компаний
• Создание миссий, позиционирования, стратегий
• Постановка и работа по целям
• Создание концепций сетей и торговых центров, определения форматов магазинов
• Проведения различных маркетинговых исследований
• Разработка и внедрение стандартов категорийного менеджмента и мерчендайзинга
• Определение окупаемости объектов и проектов
• Ребрэндинг сети
• Создание концепций и проведение рекламных кампаний, мероприятий по стимулированию сбыта
• Запуск частных марок сети
• и т.д.

Опыт работы в маркетинге:

2005 г. и поныне - Консалтинговое агентство «Semperia. Marketing&Strategy», Партнер, Директор по стратегиям, Генеральный директор (с 2007 г.)

2004 г. - Независимый консультант по маркетингу в розничной торговле, проекты для российских сетей розничной торговли.

2001–2003 гг. - «ПФК БИН» - сеть супермаркетов и торговых центров «Петровский» (ранее – сеть «БИН»), Директор по маркетингу.

2000–2001 гг. - «Торговая сеть «Остров» - сеть супермаркетов, Ген.Управляющий сети.

2000 г. – Управляющая компания «Гиперцентр», выбор и обоснование участков в Москве под гипермаркеты «Мосмарт».

1997–2000 гг. - «Торговый Дом «Перекресток» – сеть супермаркетов, начальник управления маркетинга.

1991-97 гг. - Руководство проектами для различных Заказчиков (маркетинговые исследования, концепции рекламных кампаний, консалтинг) – более 50 проектов (в качестве: зам.ген.директора исследовательской фирмы «Контекст», руководитель проектов СП «Маркетинговые исследования и консультации (MRC)», рук.отд.маркетинга Агентства маркетинговых коммуникаций «Респект», рук.отд.маркетинга рекламной группы «Мартин»).

Более 80 консультационных и исследовательских проектов с 1991 г. В том числе:

С 2005 г. («Семперия»):

• Сопровождение работы супермаркета «Ассорти желаний» (Москва, 2011)
• Сопровождение работы сети магазинов «Новый Океан» (Москва, с 2010 г.)
• Исследование рынка стекловолокна и изделий из него (2011)
• Экспертное исследование рынка посылок для ФГУП "Почта России" (2011)
• Экспертное исследование рынка денежных переводов для ФГУП "Почта России" (2011)
• Экспертное исследование рынка тарифов переводов для ФГУП "Почта России" (2011)
• Создание концепции, бренд-бука, инвестиционного плана сети рыбных деликатесов «»Новый Океан» (Правительство г.Москвы, 2010)
• Создание концепции мясного кластера в Оренбургской области (Правительство области, 2010)
• Разработка бизнес-карт и технологических дорожных карт по применению нанотехнологий в 2012-2015-2020 гг. в 5 отраслях российской промышленности (Гос.Корпорация «Роснано», июль-окт.09)
• Исследование рынка инновационного оборудования: рентген-аппаратура, механо-активаторы, огнеупорные покрытия, производство кормовых добавок (венчурный фонд «Эдисон-Инновации», июль-сент.09)
• Разработка бизнес-карты по рынку светодиодов в России (Гос.Корпорация «Роснано», апр.09)
• консультационный проект по созданию магазинов «малого формата» для «Х5 Retail Group» под брендами «Перекресток-Экспресс» и «Пятерочка-Экспресс» («Экспресс Ритейл», Москва, с декабря 2007 г. и ныне)
• проведение семинаров по маркетингу ритейла и мерчендайзингу (корпоративных для ряда компаний и «открытых», в т.ч. в Московской Бизнес-школе)
• изучение рынка ипотеки в Москве (по заказу одного из банков, конфиденциально, 2007)
• создание программы лояльности для гастронома "Станем друзьями" («Санторг», Москва, 2007)
• аудит деятельности торговой сети ("Тверской продукт", Тверь, 2007)
• разработка стандартов мерчендайзинга для сети супермаркетов, обучение персонала («Гроссмарт», Москва, 2006 г.)
• аудит работы филиала сети супермаркетов («Гроссмарт», Москва-Курск, 2006 г.)
• создание концепции (анализ рынка московского региона, постановка стратегических целей, определение ассортимента товаров и услуг, программа продвижения, финансовая модель), позиционирования Многофункционального центра общей площадью 120 тыс.кв.м, совместная работа с архитекторами проекта («Владимирский тракт», Москва, 2006-2007 гг.)
• создание концепций 5 торгово-развлекательных центров (от 5 до 60 тыс.кв.м) и свободных площадок («Прод-Мастер», г.Владимир, 2005-2007)
• разработка стандартов мерчендайзинга (сеть «Кенгуру», магазины товаров для дома и ремонта, г.Иваново, 2005)
• аудит маркетинговой деятельности крупного дистрибьютора алкоголя («Империал вин», Москва, 2005)
• вопросы стратегического планирования (миссия, позиционирование, постановка целей и их декомпозиция) для мебельной фирмы (совместно с BBPG, Москва, «Кухни России», 2005 г.)

В 2003-2005 гг. (как независимый эксперт):

• консультирование ряда российских, украинских сетей по маркетингу и рекламе, бизнес-процессам в розничной торговле - Москва («Гроссмарт»), «Продмикс»; С-Петербург («Лента»), Владимир («Пи»), Омск («Астор»), Кемерово («Кора»), Вологда (М.Безелянский); Чернигов («Союз», «Квартал») - 2004-2005
• оценка инвестиционной привлекательности г.Ярославля (и отдельно его районов) для открытия магазинов различного формата («ЯрФинИнвест», 2004)
• стажировка в Европейском Институте Торговли (Кельн, Германия, 2003)
• поиск и оценка мест под торговые объекты различного формата (торговые центры, гипермаркеты, супермаркеты) в Москве и других российских городах (ряд Заказчиков; Вологда, Новосибирск, Владимир, Ярославль, Омск, 1997-2005)

2000 г.:

• разработка позиционирования водки класса «премиум» (группа «ОСТ», Черноголовка, 2000)
• создание и постановка работы отдела маркетинга, исследование рынка для оптовой компании («Гросс», 2000)
• ознакомительные поездки в Польшу и Германию на ряд сетевых предприятий (1999-2000).

1994-1997 гг. (АМК «Респект» и РГ «Мартин»):

• анализ рекламных кампаний фирм-продавцов элитной мебели за 1994-97 гг. (Мебельный центр “Спутник”);
• анализ импорта мебели, сейфового оборудования, спецодежды и средств индивидуальной защиты в Россию (ряд фирм);
• изучение читательской аудитории московских ежедневных газет, изучение предпочтений и мотиваций, оценка эффективности рекламы рекламодателей газеты “Вечерняя Москва” при выборе определенных рекламоносителей в 1994-1996 гг. (“Вечерняя Москва”);
• изучение предпочтений и мотиваций, оценка эффективности рекламы рекламодателей справочника “Товары и цены” (“Товары и цены”)
• консультирование маркетинговой программы по продвижению на рынок “Да-Система. Версия 4.0” (“Контекст”);
• комплексное исследование московского рынка спецодежды и средств индивидуальной защиты (“Восток-сервис”):
  • оценка потенциальной емкости рынка, сегментирование рынка, позиционирование участников рынка;
  • выявление предпочтений и мотиваций покупателей при выборе поставщика;
  • психологическая оценка рекламных объявлений;
  • анализ рекламных кампаний фирм-поставщиков;
  • формирование и ведение баз данных, содержащих полную информацию о потенциальных клиентах;
  • разработка стратегии работы фирмы на рынке (рекламные, PR-акции, бизнес-план, программа sales promotion).
• изучение альтернативных Роспечати каналов подписки и распространения периодической печати (инициативное исследование);
• оценка потенциала движения православного паломничества на святые земли в Иерусалим (банк “Арбатский” и Ю.А.Сенкевич);
• анализ электорального поведения и прогноз на выборы в Госдуму РФ (“Общее дело” И.Хакамада);
• анализ рекламных кампаний фирм-продавцов сейфового оборудования (“Промет”);
• анализ рекламных кампаний фирм-продавцов элитной мебели за 1994-95 гг. (“Спутник”);
• изучение предпочтений покупателей элитной мебели при выборе конкретной мебели и конкретной фирмы-продавца (“Спутник”);
• ситуационный анализ деятельности фирмы, анализ деятельности конкурентов (по заказу ФПГ “РосичЪ”);
• анализ московского рынка деликатесных рыбных продуктов (ФПГ “РосичЪ”);
• анализ торговой деятельности и аудит маркетинга за 1994-96 гг. (“Восток-сервис”).

1993-94 гг. (СП «Маркетинговые исследования и консультации»):

• анализ российского рынка косметики, чистящих и моющих средств, продукт-тестирование отдушек для нового стирального порошка “Лоск” (концерн “Henkel”);
• изучение читательской аудитории газеты “Вечерняя Москва”;
• анализ электорального поведения и прогноз результатов выборов в Госдуму РФ (по заказу руководства одной из европейских стран) и в Моссовет (по заказу кандидата в депутаты от Северного округа);
• изучение московского рынка детской литературы (издательство “Эгмонт Россия”);
• аудит торговли (“Регент”).

1991-92 гг. («Контекст»):

• анализ отношений головного профсоюза “Единение”, местных отделений и организаций и возможностей развития профсоюзного движения в регионах (гг.С-Петербург и Самара).
• изучение рынка программного обеспечения для анализа массивов социологических (и подобных, созданных на основе опросов) данных и проведение мероприятий sales promotion (в т.ч. всесоюзных семинаров по методам обработки данных);
• создание и продвижение на рынок программы, позволяющей анализировать данные Всесоюзной переписи населения 1979 г.;
• подготовка и проведение экспедиции по съемке фильма о родах в море.

Член Совета Гильдии Маркетологов, координатор цеха «Консалтинг».

Образование:

1985 - закончил географический факультет МГУ им. М.В. Ломоносова

Образовательная деятельность:

• Участие в конференциях:
  • бизнес-форумы BBPG: Retail Director и Food Director, докладчик и модератор круглых столов и ведущий сессий (2001-2006 гг.)
  • Национальной Торговой ассоциацией, докладчик, ведущий сессий (с 2001 г.)
  • Российского совета торговых центров, докладчик (2003 г.)
  • «Розничная торговля в Украине», докладчик (ежегодно с 2002 г.)
  • Евразийский форум маркетологов, ведущий круглого стола (2005 г.)
  • «Золотые сети», ведущий сессии, член жюри (2005 г.)
  • по оптовой торговле, проводимые On Conference и Infor Media, докладчик, ведущий конференций (2004 г.)
• Автор и ведущий корпоративных и открытых семинаров по темам: «Маркетинг магазина», «Ассортиментная и ценовая политики/Категорийный менеджмент», «Комплексное продвижение сети магазинов», «Программа лояльности/Управление отношениями с покупателями (CRM)», «Мерчендайзинг магазина», «Конкурентная разведка»".

Ширяев Вадим Васильевич

Член Совета, Председатель комитета инновационного маркетинга

• Эксперт-консультант по маркетингу, входит в ТОР-10 «Самые влиятельные консультанты по маркетингу РФ» (по версии журнала «Секрет фирмы» 2005-2006; MARCS, 2006-2007)
• 12-летний опыт управления маркетингом, Член Совета Гильдии Маркетологов (руководитель блока «Консалтинг», председатель комитета инновационного маркетинга), Управляющий партнер консалтинговой компании UpGrape Marketing
• Магистр в области управления системой дистрибуции (США). Стажировки в США, Японии по вопросам маркетинга, бизнес-планирования, управления сбытом, маркетинга розничной торговли
• Профессиональный эксперт-консультант (сертификат ARC, USAID, 1999 г.), автор лучшего корпоративного семинара по маркетингу в России в 2007 году (Академия Маркетинга)
• Идеолог и создатель, организатор самых ярких и представительных событий в сфере маркетинга в России

Опыт работы в маркетинге с 1995 года со следующими компаниями и брэндами: ЕВРОПЕЙСКИЙ БАНК РЕКОНСТРУКЦИИ И РАЗВИТИЯ, COLGATE - PALMOLIVE , GILLETTE , БИЛАЙН, DSBW, JONSON & JONSON, TOSHIBA, INTEL, MARS, МЕГАФОН, NIVEA, SUPERKEKS , WEST , DAVIDOFF, СОЮЗФАРМА, BAISAD, РОМУЛ, ГК ВИКТОРИЯ, РОКОЛОР, ISOVER, КО СВОБОДА, ПЯТЕРОЧКА, и т.д.

Основные проекты:

• Консультант ЕБРР (1999 – 2002), ARC (2002-2004)
• Учредитель журнала «Бизнес Консалтинг» (2000 – 2002), информационный портал www.btlregion.ru (с 2003)

В семинарах и тренингах приняли участие представители более 700 компаний, в том числе таких как ПЯТЕРОЧКА, МТС, ПЕРЕКРЕСТОК, DIROL, БИЛАЙН, ЛЕНТА, КОМУС, SPAR, МЕГАФОН, JTI, ТАЛОСТО, СОЮЗФАРМА, БОРЖОМИ, ГК ВИКТОРИЯ, КАМИС, SELA, ОЛА КИНЕТИКС, BRAVO, РИВ ГОШ, RALF, BAISAD, ТЕХНОШОК, METRO CASH&CARRY, СИБИРЬ ТЕЛЕКОМ, INTEL, КОМУС, ЦВ ПРОТЕК, и т.д.

Докладчик и ведущий на ведущих международных и российских конференциях: Конференция World Food Moscow, TOP Marketing Management, Российская Ассоциация Маркетинга, Retail Director, Marketing Director, Food Director (BBPG), ДВО Российской Академии Наук, Евразийский Форум Маркетологов, Международный Форум Маркетологов, Всероссийский Съезд «BTL и инновационного маркетинга», Форумы Академии BTLSTUDY, Конференции ИД Гребенникова и т.д.

Авторские семинары:
Эффективное управление цепью поставок. Логистика как инструмент снижения издержек
Оценка эффективности рекламной кампании. Методы управления эффективностью
Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL кампании
Место логистики в организации. Управление цепью поставок
Мерчендайзинг как средство увеличения прибыли

Семинары в рамках "Академии Маркетинга"
Увеличение продаж и стимулирование сбыта. Разработка реальной BTL кампании
Оценка эффективности кампании по продвижению. До, в течение, после
Мерчандайзинг как средство увеличения прибыли розничной сети и поставщика
Ивент маркетинг: как добиться от мероприятия максимального эффекта
Интегрированные TTL (ATL+BTL) программы как комплексный подход к продвижению на рынке

В семинарах приняли участие такие компании как Пятерочка, Перекресток, Dirol, Лента, Комус, SPAR, СОЮЗФАРМА, Боржоми, ГК Виктория, КАМИС, Ола Кинетикс, Bravo, Рив Гош, Байсад, Техношок и многие другие

Доклады на конференциях: Российская Ассоциация Маркетинга, ДВО Российской Академии Наук, Евразийский Форум Маркетологов, Российская Ассоциация Маркетинговых Услуг, Российская Ассоциация Директ Маркетинга, Международный Форум Маркетологов, Retail Director (BBPG), Конференция World Food Moscow, Международный Центр «On Conference», Всероссийский Съезд «BTL -2005», Конференции ИД Гребенникова, Дальневосточная Конференция по Маркетингу, и многие другие